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山东澎集JAC会议

山东澎集信息技术有限公司在淄博市张店区汇金大厦盛大举行了外贸营销会议,为新老客户提供外贸讲解培训。

广交会议

外贸会培训

澎集外贸俱乐部

澎集·第二届鲁中外贸论坛·社媒实操交流会


 2018年3月21日,由山东澎集信息技术有限公司主办的第二届鲁中外贸论坛暨澎集社媒营销培训会圆满结束。

在“区块链”无比火热的今天,【全网营销】和【社交媒体】作为所谓“传统互联网”的最后庇护所,在短时间内仍然还是传统企业的一条求新之路。

事实上,在互联网发展至如此繁荣的今天,甚至已经被众多“去中心化”的新技术拥趸唱衰,仍然还有很多传统企业甚至不知道该如何借力互联网,配合线下与官网,合理的进行营销。


作为众多渠道之一的海外社交媒体,大约是在2016年底开始走入了传统外贸行业的视野中,随后渐渐掀起波澜。但事实上,真正开始使用社交媒体做外贸的历史要远远早于这个时刻,那时候的外贸精英们就已经知道如何在客户可能驻足的地方留下自己的足迹,熟悉客户的生活习惯,“潜伏”入他们的生活圈,用本土化的交流方式和渠道取得客户的信任。

其实,社交媒体的运营逻辑和思路跟其它渠道是没有任何区别的,同样需要获取客户的青睐,需要建立优质的客户关系,同样需要一定的营销手段。只不过,方式略有不同,在社交媒体的平台上,更需要耐心,以及自身的体面。

不要因为社交媒体只是社交平台就不注意企业形象的维护,恰恰相反,因为社交平台的高流量,才更应该保持自身的形象和诚信,创造口碑,打造品牌,从中国制造走向中国创造。

针对传统外贸行业,尤其是B2B企业,建议还是先从以下这三个社媒平台入手,逐渐熟悉社媒的玩法和思路。

Linkedin


Linkedin,中文名领英,是全球最大的职场社交平台。可以说,这是最适合B2B企业入门的一个社媒平台,因为除了个人档案和公司主页外,它对内容的要求并不算高,但是获取客户的精准性及可靠性都能得到保障。

它能通过清晰完整的个人档案和公司主页设置流程,让使用者快速熟悉社交媒体的运营思路,后期再接触别的平台也就能入门的更快一些了。


谈及寻找客户,领英有自己的一套脱胎于“六度空间理论”的三度人脉原则,无论是找客户的方便性和准确性,还是对自己及已有客户的保护上,都有很大的益处。


而在完善个人以外,领英同样是个宣传和展示企业形象的专业平台,因此公司主页和产品专业也都将是运营的重点。而如何理解个人档案、公司主页以及产品专业之间的关系,将是能否打理好领英的关键所在。


YouTube


作为社媒宣传的视频内容库,YouTube的潜力和能量直至近两年视频媒介大火之后才渐渐为传统企业所接受,随即而来的拍什么、怎么拍、怎么制作、如何营销等问题则让企业焦头烂额,不知从何下手。


现在强烈推荐以下两款软件,并会在分享时简单教授如何快速入门,降低学习成本,在今后的剪辑生活里,大大的节约诸位时间的同时,还能提升剪视频的效率和效果。


Facebook


作为海外社交媒体中的“龙头”,最为知名、同时也是用户量最大的Facebook则是社媒平台实操培训的压轴所在。


作为强社交平台(流量大,粘性强,互动强等),Facebook最大的潜在价值在于精准的客户画像、无以伦比的用户粘性以及广告。


事实上,Facebook最令人困扰的地方不是开始运营之后,而是账号申请和账号安全性。因为Facebook需要翻墙,同时又对异常登录及网络环境十分敏感,导致很多人申请个账号就被封,别提玩了,门都入不了,简直头疼至极。


关于如何保护账号、申请账号。至于如何解决“一申请就封号”的问题,这里提供一个方法:利用有vpn的手机,断开wifi,用流量进行申请,成功率很高。随后进一步完善账号,再用网页登录进行进一步操作


最后的广告部分,则是Facebook的压轴部分,关于如何创建、管理、优化等内容,都有详细的阐释和实践经验分享。

小结

无论任何一个渠道, 搜索引擎,B2B平台,社交媒体平台等,都只是渠道而已,不该被神话,更不该因为平台的潜在价值就放弃了自我价值的提高。要记得,无论任何平台或者渠道,最终起决定作用的,往往是人本身。